Devenir consultant

Depuis 1985, nous appliquons le marketing opérationnel sur le terrain. Rejoignez une fédération de consultants libres et indépendants.

Le métier d’AMC

Le marketing opérationnel, ce sont les techniques du marketing appliquées sur le terrain, avec rentabilité, par des experts, pour le succès immédiat de nos clients.

a.m.c. Marketing Opérationnel agit en qualité de consultant extérieur, dans ce créneau bien spécifique, auprès des chefs d’entreprise. Notre rôle est de leur proposer les actions et interventions les mieux adaptées à leur cas particulier, et propres à :

  • augmenter le plus possible le chiffre d’affaires de l’entreprise ;
  • dynamiser leurs forces commerciales.

Nous avons créé ce concept en 1985, à la demande de plusieurs clients. Pour mieux multiplier les compétences de chacun, nous avons bâti une structure sur la base de la fédération, où chacun est libre et indépendant.

Le marché

Un marché énorme est à notre portée : toutes les entreprises françaises qui ont une fonction commerciale.

La cible

Les PME et PMI, fabricants, grossistes, sociétés de services pour l’industrie… donc toutes les entreprises qui fonctionnent en B to B. Notre cible privilégiée : les grossistes. Un travail colossal reste à accomplir, et nos consultants sont présents partout pour y répondre.

Nos consultants sont connus de leurs clients et appréciés, car disponibles à tout moment. Nous insistons beaucoup sur cet aspect relationnel : l’entreprise cliente est suivie de bout en bout par son consultant, à tel point que beaucoup signent régulièrement de nouvelles actions avec lui. C’est une source de revenus réguliers.

La couverture géographique

Nationale au niveau du groupe, grâce aux négociations menées auprès des grands comptes. Régionale pour chaque consultant, sur son secteur.

Quelques références

Lafarge, Rexel, Saint-Gobain, Sonepar, CRH… Voir tous nos clients

Votre activité

La clientèle d’entreprises que vous allez constituer est un fonds de commerce, un portefeuille dont vous êtes propriétaire.

Vos clients satisfaits sollicitent à nouveau vos interventions et vous assurent un revenu régulier. Vous travaillez pour votre propre compte, en toute indépendance, à votre rythme et dans les conditions que vous avez choisies. Votre temps se partage entre la recherche et la négociation avec de nouveaux clients, et la réalisation des actions.

Vous exploitez votre affaire en profession libérale ou travailleur non salarié, ou sous forme de société (individuelle ou autre).

Les points forts du métier

  • Sur le plan personnel, un excellent motif de valorisation
  • Vous organisez et gérez votre affaire en toute indépendance
  • Vous vous appuyez sur l’expérience des autres membres du groupe, par des échanges continus
  • Vous bénéficiez d’un savoir-faire en marketing opérationnel éprouvé depuis 1985
  • Vous gagnez bien votre vie
Intégrer le groupe

Deux entretiens pour faire connaissance

Un premier entretien avec le directeur de réseau, puis un second avec l’un de nos consultants. Il répond à toutes vos questions et étudie avec vous votre projet personnel, vos motivations et vos aspirations.

Après accord, vous entrez dans le groupe, régi par l’éthique opérationnelle : professionnalisme, honnêteté et franchise, respect des engagements, réflexe communicant, volonté de gagner et de faire gagner, souci permanent de progresser, esprit d’équipe.

Votre formation à l’Institut du Marketing Opérationnel

Trois stages en salle de quatre jours, très intensifs. Après chaque stage, vous recevez un manuel avec les outils concrets d’animation et d’application : c’est l’aspect opérationnel de la formation.

L’environnement

  • Le métier de consultant
  • L’organisation du consultant
  • Le lancement du cabinet
  • La prospection : mise en situation

Les missions

  • Le recrutement
  • Les techniques de vente
  • Le marketing industriel (assistance commerciale)
  • L’appui terrain
  • L’animation de réunion
  • Le Ratissage® (500 prospects en 3 jours)
  • La D.C.A.® (développement de chiffre d’affaires)

Vos outils de lancement

Remis à votre entrée dans le groupe

  • Votre adhésion, avec l’attribution d’un secteur exclusif
  • Le fichier des entreprises ciblées de votre secteur
  • La bible de lancement : organisation, gestion, actions commerciales
  • Votre argumentaire de vente
  • Les plaquettes de présentation
  • L’imprimerie à votre nom : papier à en-tête, cartes de visite

À prévoir de votre côté

  • Un bureau, chez vous ou dans un centre d’affaires
  • L’informatique
  • Les frais de constitution de société, le cas échéant
  • Les frais d’enregistrement et administratifs
Profil du consultant

Il a une expérience de l’entreprise, il aime le commercial terrain, il est autonome et volontaire. Il a l’esprit d’équipe et ne se prend pas au sérieux.

  • Expérience de l’entreprise
  • Goût du terrain
  • Autonome
  • Volontaire
  • Esprit d’équipe
L’animation du groupe

Bien qu’indépendant, vous ne vous sentirez jamais seul.

Vous vous appuyez sur les forces du réseau pendant que le groupe œuvre pour vous, et vous apportez vos propres compétences pour le faire progresser. Le groupe vous permet de démarrer plus vite, en évitant les écueils habituels de la création d’entreprise en solo, et vous décharge d’une part ingrate mais non négligeable du travail.

  • Une aide à l’application de la formationPour réaliser vos offres, négocier et mener vos missions, avec un appui permanent
  • Des séminaires marketingTrois congrès par an
  • La télé-assistanceUne aide permanente, à travers des échanges informels
  • Des stages de perfectionnementPour faire évoluer vos compétences
  • Des affaires apportéesIssues des prescriptions nationales de groupements
  • Des marchés partagésPar les transferts de compétences entre consultants

Chaque consultant verse une quote-part mensuelle pour l’animation commerciale et marketing du groupe. Elle est nulle pendant les trois premiers mois, le temps de votre formation, puis progressive. Aucune redevance n’est prélevée sur votre chiffre d’affaires.

Les 7 forces du groupe

Votre réussite personnelle repose sur les sept forces du groupe.

  1. Le réseau national

    a.m.c. Marketing Opérationnel, présent dans toute la France.

  2. Des produits demandés

    Vingt produits à ce jour, dont trois spécialités exclusives.

  3. Des produits nouveaux

    Tous les trois mois, issus de notre propre réflexion marketing.

  4. La création

    De produits et de techniques pratiques, en permanence. La centrale facilite l’apport de produits nouveaux conçus par l’un des consultants… et pourquoi pas vous ?

  5. Indépendant

    Avec une petite structure régionale : les deux tiers des honoraires constituent votre revenu net avant impôt, un tiers couvre les charges (statut de TNS).

  6. Dans le groupe

    Les échanges et la réflexion marketing du groupe vous apportent l’énergie dont vous avez besoin face à des clients exigeants.

  7. La fédération de compétences

    Chaque consultant du groupe apporte une expérience différente.

Vous souhaitez rejoindre le réseau ? Présentez-vous à la centrale.

avec vous jusqu’au bout

Consultant, chef d’entreprise ou commercial expérimenté : parlons de votre projet de rejoindre le réseau.

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