Vos attentes
- Relancer les ventes sur une cible identifiée
- Optimiser les visites
- Stimuler vos équipes de vente
- Renforcer la cohésion d’équipe
- Casser la routine
- Appuyer le management
Nos solutions
- Un engagement chiffré de C.A. en plus sur la cible : les clients dormants, les prospects…
- Des techniques d’approche facilitées par la méthode
- Un suivi à la semaine des progrès de chacun
- Des bonnes pratiques vite adoptées et partagées
- Un challenge interne stimulant
- Les techniques de vente au cœur de l’animation
Un exemple d’action
L’Opération BANCO
3 mois pour réveiller les clients dormants
Chaque semaine, chaque commercial choisit 10 clients de son portefeuille : petits comptes, clients inactifs ou prospects. Avec chacun, il tente le « BANCO ». Le succès devient vite le meilleur moteur de l’équipe.
- But
Se fixer un objectif : une affaire, une promotion…
- Approcher
Téléphone, rendez-vous, argument technique ou promotionnel
- Négocier
Faire une offre de prix, défendre l’affaire
- Conclure
Affaire gagnée ou perdue : chaque tentative compte
- Ordre
Valider la commande et préparer la suite avec le client
Le déroulé, sur 3 mois
- Préparation
Avec la Direction : analyse des portefeuilles, potentiels terrain, cadencier de visites et règlement.
- Lancement
Réunion de lancement, choix des 20 premiers clients ciblés par commercial.
- Suivi
Progrès mesurés chaque semaine, réunion tous les 15 jours, appui terrain sur demande.
- Finale
Mesure des résultats, classement et remise des lots.
Les résultats
BANCO chez BONNEPART
Réseau Tout Faire · 2 commerciaux itinérants · janvier à mars 2026
×7186,5 K€ de C.A. en 3 mois, contre 26,9 K€ sur la même période un an plus tôt
- +159,7 K€de C.A. en plus
- +30,4 K€de marge en plus
- 64comptes ciblés
| Cible | Évolution | 2025 | 2026 | En plus |
|---|---|---|---|---|
| Clients réactivés (48) | 26 865 € | 95 949 € | +69 084 € | |
| Clients inactifs (8) | 0 € | 7 333 € | +7 333 € | |
| Prospects (8) | 0 € | 83 258 € | +83 258 € | |
| Total (64) | 26 865 € | 186 540 € | +159 675 € |
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